甘总首先介绍了品牌企业采购原料时的需求， 以及影响他们选择的因素，首先要有视觉的质感，以及接触手感，满足设计师的需求。然后要能给销售带来独特的价值即使产品拥有亮点故事，并且这个亮点能打动消费者体验，进行购买，从而提高销售数据。其次供应的反应速度，以及低廉的价格。最后是品质的稳定，服务到位，有紧急处理事件的预案，保证合作的顺畅。

接下来甘总分享了三个案例，原料选择的时候设计师和采购间的交流经验，尼龙面料服装手感影响销售的案例，以及含尼龙成份的羽绒被面料的应用案例。他认为消费者的体验将直接影响产品价值。

最后，甘总对纤维供应商提出了宝贵的建议。目前企业的成本优势消失的速度越来越快，技术持续领先的成本越来越高。所以企业要注重消费者体验，持续优化不同终端产品的应用方案。能够帮助不同类型的客户创造各自需求的价值。